Wir alle wissen, wie wichtig es ist, eine starke E-Mail-Liste aufzubauen, um langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen und den Umsatz zu steigern.
Denn sehr selten nehmen die Besucher:innen deiner Website oder deines Social Media Kanals schon beim ersten Kontakt deine kostenpflichtigen Dienstleistungen oder Angebote in Anspruch.
Nur Menschen die dir bereits vertrauen, werden deine digitalen Produkte kaufen und der Vertrauensaufbau braucht mittlerweile wesentlich länger, also noch vor 2-3 Jahren.
Bis zu 8-9 Touchpoints benĂśtigt es, bis jemand bei dir kaufen wird!
Doch wie genau schaffst du es, Menschen dazu zu bewegen, sich fĂźr deinen Newsletter anzumelden?
Die Antwort ist einfach: Sie liegt in unwiderstehlichen Freebies, die deinen potenziellen Lesern echten Mehrwert bieten.
So gewinnst du direkt neue Abonnenten fĂźr dein E-Mail Marketing, du kannst potentielle Kund:innen Ăźber deinen Newsletter mit den Inhalten versorgen die ihnen wirklich weiterhelfen und ihnen an der richtigen Stelle die Produkte platzieren die sie im Moment am dringensten benĂśtigen.
So lässt sich Umsatz fast „nebenbei“ generieren. đ
Was ein Freebie Ăźberhaupt ist, wie du so ein Freebie oder auch Leadmagnet genannt, erstellst? Was da alles rein gehĂśrt?
Das erkläre ich dir hier in diesem Artikel!
Und nicht nur das, sondern auch welche Fehler du vermeiden solltest und welche Elemente unbedingt in ein Freebie rein mĂźssen, damit es deine Interessent:innen zu echten Fans macht!
Also, schnapp dir deinen Kaffee âď¸, lehne dich zurĂźck und lass uns gemeinsam in die Welt der Freebie-Ideen eintauchen
Was ist eigentlich ein „Freebie“ oder „Lead Magnet“?
Sicherlich wurden dir während einer Recherche im Internet oder beim StÜbern in einem Blog, schon mal ein eBook, ein Webinar oder ein Workbook komplett kostenfrei angeboten.
Hierbei handelt es sich um ein digitalen Content mit Mehrwert. Und das sind die berĂźhmten „Freebies“ oder auch Lead Magneten.
Dieses „Freebie“ wird dir dann zum „Tausch deiner E-Mail Adresse“ zur VerfĂźgung gestellt, wenn du dich direkt in das Newsletter Formular einträgst.
Vorsicht: Beachte bitte unbedingt das Kopplungsverbot und auch das neue Gesetz seit dem 01.01.22 – Freebies dĂźrfen im B2C Bereich nicht mehr als Freebies betitelt werden.
Hier findest du zb. meinen Lead Magneten bzw. Freebie.
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 Eine Checkliste, die dich wissen lässt, ob du deine digitalen Produkte auch automatisiert verkaufen kannst, ohne stressige Live-Launches. Schau gern mal vorbei đ
Und warum solltest du nun ein Freebie anbieten?
Das Anbieten eines Freebies ist eine effektive Strategie, um wertvolle Leads fĂźr dein Online-Business zu generieren.
Indem du ein kostenloses und nĂźtzliches Angebot bereitstellst, gibst du potenziellen Kunden einen Anreiz, ihre E-Mail-Adresse mit dir zu teilen.
Auf diese Weise erhältst du die MÜglichkeit, aus einem interessierten Besucher einen zahlenden Kunden und letztendlich sogar einen treuen Fan deines Unternehmens zu machen.
Mit einer wachsenden Liste von Leads kannst du gezielte Informationen, hilfreiche Checklisten und hochwertige Inhalte per E-Mail bereitstellen.
RegelmäĂige Newsletter stärken den Vertrauensaufbau
Diese kontinuierliche Kommunikation stärkt das Vertrauen zwischen dir und deinen potenziellen Kunden und schafft eine solide Basis fßr zukßnftige Geschäftsbeziehungen.
đ So baust du nach und nach eine loyale Community auf, die bereit ist, in dein Angebot zu investieren und dein Business zu unterstĂźtzen.
Obwohl das Prinzip simpel erscheint, liegt der Schlßssel zum Erfolg in der Qualität und Relevanz der von dir angebotenen Freebies.
Sie sollten einen echten Mehrwert bieten und die BedĂźrfnisse deiner Zielgruppe ansprechen, um eine langfristige Bindung zu erreichen.
Mit etwas Kreativität und Engagement kann das Anbieten von Freebies eine unglaubliche Chance sein, um dein Online-Business aufzubauen und nachhaltig zu wachsen.
NatĂźrlich gibt es auch hier ein paar Regeln zu beachten, damit dein Freebie zum sogenannten „Leadmagneten“ 𧲠wird.
Kunden zahlen nicht fĂźr dein Wissen, sondern fĂźr ihre ProblemlĂśsung!
Diesen Fehler solltest du vermeiden
Dein Freebie darf auf keinen Fall zu allgemein gehalten werden. Es reicht auch nicht, wenn du dein Freebie vollpackst mit Informationen die du fßr relevant hältst!
So machst du es besser
Dein Freebie sollte perfekt auf deine Zielgruppe zugeschnitten sein und schon erste Antworten oder LĂśsungen auf die Probleme bzw. die BedĂźrfnisse deiner Kunden liefern.
Am besten beinhaltet das Freebie 2-3 wertvolle Tipps, die deiner Zielgruppe wirklich weiterhelfen und direkt auf ihren Nutzen ausgerichtet sind.
Durch diese Vorgehensweise hat dein Freebie einen wirklichen subjektiven Mehrwert fßr deinen Wunschkunden. Dieser wiederum fßhlt sich wertgeschätzt, verstanden und baut in diesem Moment schon Vertrauen zu dir auf.
Dieses Vertrauen baust du weiter aus, durch nachfolgende E-Mails, die auch unbedingt Inhalt mit Mehrwert enthalten sollten. Sonst kommt es schnell zum Vertrauensbruch und deine Kunden melden sich schnell wieder von deinem Newsletter ab.
Dieser Mehrwert kann z.B eine Hilfe sein um sich besser zu organisieren, eine Zeitersparnis oder Informationen in einer Checkliste. (zB 10 einfache SportĂźbungen fĂźr alleinerziehende Mamas)
Mein Tipp: Aber ganz wichtig, ein Freebie sollte niemals das komplette Wissen zu einem Thema/Problem/Bedarf bieten.
Denn wenn der Interessent seine ProblemlÜsung und das Wissen komplett kostenfrei erhält, sieht er keine Notwendigkeit mehr, später etwas bei dir zu kaufen!
Welche Arten von Freebies gibt es?
Es gibt tatsächlich ganz viele verschiedene MÜglichkeiten, in welcher Form du deinen Kunden ein Freebie zur Verfßgung stellen kannst. Beachte dabei auch die Bedßrfnisse deiner Zielgruppe. Nicht jede ist fßr jedes Freebie geeignet!
Mein Tipp: Das Freebie sollte fĂźr deine Interessent:innen sofort verfĂźgbar sein. Daher immer Formate wählen die sofort ausgeliefert werden kĂśnnen. Durch die schnelle Ăbermittlung fĂźhlt sich dein Abonnent direkt „belohnt“ und verknĂźpft dich hier mit einem positiven GefĂźhl.
Du willst mehr? Dann schnapp dir die Brieftaube đ und trage dich fĂźr meinen Newsletter ein.
Ein Freebie muss nicht immer nur eine Checkliste, ein PDF oder ein anderer Download sein.
Es gibt weitaus mehr MĂśglichkeiten deinen Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Welche spannenden Angebote es gibt die du bereitstellen kannst, dass zeigen dir folgende Ideen und Inspirationen:
#1 Workbooks
…sind womĂśglich die beliebtesten Freebies und hefen dabei, den Kontakten bei der Strukturierung ihrer Gedanken, Planung oder dem LĂśsen eines bestimmten Problems zu helfen.
Workbooks enthalten in der Regel Texte, Fragen, Ăbungen, Anleitungen und interaktive Elemente, wie z. B. leere Felder zum AusfĂźllen, Diagramme oder Tabellen. Workbook-Freebies kĂśnnen fĂźr eine Vielzahl von Themen und Zielgruppen erstellt werden und bieten durch ihre interaktive Natur einen hohen Mehrwert fĂźr die Nutzer.
#2 eBooks
…hier kannst du dein Expertenwissen als Ratgeber oder als âdigitales Buchâ zu deinem Lieblingsthema verpacken und es als Download anbieten. Sie kĂśnnen unterschiedliche Längen und Stile haben, von kurzen Anleitungen bis hin zu umfangreichen Ratgebern.Â
Sie werden in der Regel als PDF-Datei oder in anderen eBook-Formaten wie EPUB oder MOBI bereitgestellt und eignen sich auch wunderbar als Freebie Idee fĂźr Einstseiger.Â
#3 Webinare
… sind Online-Seminare oder eine Schulungen und bieten wertvolle Informationen, Tipps oder Schulungen zu einem bestimmten Thema. Sie dauern meist 30-90 Minuten und Interessenten lernen in dieser Zeit effektiver.
Diese Freebie Idee erlaubt dem Teilnehmer unmittelbar einen ersten (sehr wichtigen) Eindruck von deiner Kommunikationsweise, KĂśrpersprache und ArgumentationsfĂźhrung zu gewinnen, um zu beurteilen, ob du der passende Experte fĂźr ihre BedĂźrfnisse bist.
Die Erstellung eines Webinar als Freebie aka Webinar Funnel gestaltet sich als technisch komplexer und ist fĂźr Anfänger nicht unbedingt empfohlen.Â
#4 E-Mail Minikurs
…auch diese Form des Freebies ist sehr beliebt. Hier handelt es sich um mehrere Mails die zeitversetzt an die Abonnenten versendet werden. Meist sind sie verbunden mit einem Lernziel.
Der Vorteil, der gratis E-Mail Kurs baut Vertrauen auf, denn deine Interessenten erleben schon am Ende des Kurses einen Erfolg! NatĂźrlich kannst du dadurch deine Expertise wunderbar hervorheben.
#5 Vorlagen / Templates
…du kannst deinen Interessenten z.B. Instagram Vorlagen (Canva), Präsentationen, Pläne (Redaktionsplan), Trello Boards, Landingpage Vorlagen usw. an die Hand geben.
Sie werden dir dankbar sein, denn sie sind sehr beliebt weil sie deinen Lesern Zeit sparen – sie mĂźssen in dem Fall nichts selbst konzipieren oder kĂśnnen sich Inspirationen holen.
#6 Quizze / Tests
…sie sind insofern sehr reizvoll & unterhaltsam, weil sie deinen Lesern etwas „Neues“ bieten. So ein Freebie kann unfassbar gut konvertieren.
Denn du gibst deinen Kunden nach dem Quiz einen kurzen Auszug des Ergebnisses und um mehr zu erfahren bzw. seine komplette Auswertung zu erhalten, muss der Kunde seine E-Mail Adresse hinterlegen.
Auch ideal um deine Abonnenten zu segmentieren.
#7 Onlinekongress
…das sind Vorträge von mehreren Experten zu einem bestimmten Thema. Der Vorteil ist, dass die Interessenten von mehreren Coaches, Speakern, Trainern uvm. relevante Informationen erhalten.
Ein Verkauf im Anschluss kann leicht gelingen, z.B: Du kannst dir jetzt hier das Paket kaufen fßr. 99,-⏠um dir fßr ein Jahr lang die Inhalte anzusehen. Vorteil: sehr hohe Reichweite, da alle Beteiligten dafßr werben.
#8 Challenges
…finden Ăźber mehrere Tage statt. Deine Interessenten bekommen jeden Tag eine kleine Aufgabe. Es wird viel Vertrauen aufgebaut, hinzukommt, dass sich die Teilnehmer untereinander vernetzen kĂśnnen. Diese Form des Freebies, eignet sich gut um danach deinen Kurs zu verkaufen.
#9 Videos/Mini Online-Kurs
…mehrteilige Videoserie. Du kannst deine Videos auf einmal vorproduzieren und werden dann auf einer Landingpage oder in deiner Kursplattform eingebettet – kostenfrei!
Der Vorteil ist, dass Ăźber ein Video, deine Abbonenten dich als Person besser kennenlernen, sehen wie du bist und bauen direkt Vertrauen auf.
#10 Checklisten
…wie der Begriff bereits vermuten lässt, handelt es sich bei Checklisten-Freebies um leicht verständliche Listen, die einfach abgehakt werden kĂśnnen. Sie ermĂśglichen es dem Nutzer, seinen aktuellen Stand zu ĂźberprĂźfen oder beispielsweise bei der Erstellung einer Website nichts Wichtiges zu vergessen.
Checklisten Freebies erfreuen sich groĂer Beliebtheit und sind zudem unkompliziert in der Erstellung. Das macht sie zu einer hervorragenden Option fĂźr Einsteiger, die ihre ersten Schritte im Online-Business unternehmen mĂśchten.
So erstellst du dein Freebie
â Diesen Fehler solltest du nicht machen!
Du erstellst dein Freebie einfach nur in Word. Ohne auf eine gewinnende & einladende Optik zu achten!
âď¸ So machst du es besser!
PDF Dokumente haben den Vorteil, das sie schnell verfĂźgbar sind. Oben bin ich kurz auf den „Belohnungseffekt“ eingegangen.
Daher eignet sich gerade fßr Anfänger, also wenn du aktuell dein erstes Freebie erstellen mÜchtest, der Einstieg mit einem PDF. Welche Tools sich dafßr eigenen, dazu komme ich gleich noch.
Meine absolute Empfehlung ist das Tool „Canva„. Es ist DAS Online-Designwerkzeug fĂźr die Erstellung von Posts fĂźr Facebook, Insta uvm. Du kannst dir Workbooks erstellen, Checklisten, Informationsgrafiken usw.
Da sind deiner Fantasie wirklich keine Grenzen gesetzt. Eine weitere Besonderheit, das Tool gibt es als kostenfreie Variante, die sehr viele GestaltungsmĂśglichkeiten mit sich bringt.
Du hast natĂźrlich auch die MĂśglichkeit dir fertige Templates oder Vorlagen einzukaufen.
Diese gibt es schon fĂźr kleines Geld zu kaufen und du kannst sie ganz schnell an dein eigenes Branding anpassen. Google dazu doch einfach mal nach „Template Shop“.
Mein Tipp: Gestalte dein Freebie in den Farben deines Markenauftritts, das erhĂśht den Wiedererkennungseffekt. So kannst du deinen Kunden in Richtung Kaufentscheidung positiv beeinflussen!
Weiter unten findest du alle wichtigen Elemente, die in einem Freebie unbedingt enthalten sein mĂźssen!
Toolvorschläge fßr die Erstellung deines Freebie
- eBook – in EPUB, diybookcovers.com kannst du verwenden fĂźr ein Buch Mockup
- Webinare – Zoom eignet sich hervorragend fĂźr LiveWebinare , wenn du Evergreen Webinare anbieten mĂśchtest sind folgende Tools zu empfehlen: Webinarjam, Easywebinar, Webinaris
- E-Mail Kurse – Autoresponder wie z.B. CleverReach (ein deutscher Anbieter) oder ActiveCampaign (USA)
- Vorlagen – fĂźr z.B. Instagram Feed, Instagram Reels, Facebook Posts usw. eignet sich das Tool Canva, dieses gibt es auch schon in einer kostenfreien Variante. Um Tabellen zu erstellen kannst du mit Excel, Google Tabellen, oder Trello arbeiten
- Quiz – Thrive Quiz Builder als WordPress Plugin
- OnlineKongress – mit Zoom , die Aufzeichnungen zum Verkauf packst du dann dann auf deine Landingpage oder deine Kursplattform wie zB apprex
- Challenges – tägliche Mails mit einem Autoresponder wie ActiveCampaign oder CleverReach
- Video/Videokurse – Quicktime Player, Smartphone, Zoom, Loom – diese Videos kannst du dann in deinen YouTube oder Vimeo Kanal, auf deine Landingpage oder in deine Kursplattform hochgeladen werden.
Das richtige Zuhause fĂźr dein Freebie
NatĂźrlich mĂźssen deine Besucher:innen das Freebie auch finden. Hierzu eignet sich eine sogenannte Landingpage auf dieser tragen die Interessent:innen ihre E-Mail Adresse ein. Diese Landingpage kannst du auf deinen Blog oder deine Website einbinden. Eine Landingpage ist nichts anderes als eine Unterseite deiner Website. Wenn du noch keine hast, unterstĂźtze ich dich gerne beim Aufbau deiner Website & Landingpage. Vereinbare dazu gerne ein kostenfreies Erstgespräch mit mir – Dauer 30 Minuten. Hier gehts zur Terminbuchung.
âSTOPP Bevor du gehst!
Mache nicht den Fehler und nach dem Herunterladen deines Freebies passiert dann nichts mehr fßr deine Interessenten. Was du tun solltest um deine Kunden zu Käufern zu machen, das kannst du hier in dem Artikel nachlesen: Eine E-Mail Willkommenssequenz nach dem Freebie ist der Schlßssel zum Umsatz
6 Merkmale eines perfekten Freebie
Wie schon mehrmals erwähnt, sollte dein Freebie deinen potenziellen Kund:innen einen Mehrwert bieten. Dieser Mehrwert soll sie letztlich von dir und deiner Expertise ßberzeugen! Hier fßr dich zusammengefasst wichtige Bestandteile fßr dein Freebie, damit sich deine Mßhen am Ende auch wirklich lohnen.
đ Denn dein Freebie hat nach wie vor das Ziel, Interessent:innen zu Kund:innen zu machen.
- Das Freebie sollte dich & dein Business widerspiegeln
- Es sollte Authentizität transportieren & dich als Expert:in zeigen
- Es muss ganz klaren Mehrwert fĂźr deine Kund:innen enthalten – der auch auf den ersten Blick erkennbar ist
- Das Freebie muss (nicht sollte) ein bis zwei konkrete Probleme deiner Zielgruppe lĂśsen
- Es sollte auch optisch ansprechend gestaltet sein – lasse deiner Fantasie freien lauf und beschenke deine Kunden mit einem unterhaltsame & ansprechenden Freebie
- Es sollte spätestens am Schluss zu einer Handlung aufrufen (Call to Action)
- Dein Freebie sollte deine Kontaktdaten enthalten, sowie Links zu deinen SocialMedia Kanälen
- Dein Freebie sollte kurzweilig sein. Damit deine Kund:innen in einer vertretbaren Zeit in die Umsetzung oder ins Lesen kommen kĂśnnen.
- Gestalte dein Freebie fĂźr Einsteiger:innen, damit sie einen leichten Einstieg in das Thema finden
- Wenn noch Platz in deinem Freebie ist, eignet es sich zusätzlich, ein bis zwei Testimonials einzubinden, die von ihrer positiven Erfahrung durch deine Hilfe berichten
So, da sind mir dann wohl mehr eingefallen, als nur 6 Merkmale. đ Ein Freebie muss keine komplexe Sache sein. Das Erstellen sollte dir unbedingt Freude bereiten. Denn das werden deine Kunden spĂźren und merken, dass du fĂźr dein Thema wirklich brennst. Genau das zeichnet doch eine(n) Expert:in aus.
Ab sofort steht deinem erfolgreichen Freebie nichts mehr im Weg.Â
Ich hoffe, dass dir meine Tipps & Tricks wirklich weitergeholfen haben. Du siehst, dass es kleine aber wirkungsvolle MĂśglichkeiten gibt, dein Freebie zu bewerben und Aufmerksamkeit zu erzeugen. Weitere Impulse kannst Du dir auch bei Email Marketing Seminaren oder Kursen holen.
Das Aufbauen einer eigenen E-Mail Liste sollte mittel- bis langfristig fĂźr dich im Fokus stehen. Du kannst nicht frĂźh genug damit anfangen. Â
Du hast Fragen rund um Freebies, Funnel, E-Mails, Newsletter und Willkommenssequenzen?
Oder hast du einen Wunsch fßr einen nächsten Blogartikel? Dann freue ich mich von dir zu hÜren. Schreib mir gerne eine Nachricht per Mail an: info@virtuelle-persoenliche-assistenz.de oder melde dich mit einer Nachricht bei mir auf Instagram auf @launchmanagerin
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Wenn du mehr rund um die Erstellung und folgend um die passende Willkommenssequenz eines Freebies erfahren mÜchtest, dann buche dir gerne bei mir dein kostenfreies Erstgespräch.
Ich freue mich auf dich.
