Menschen brauchen immer mehr Zeit oder Berührungspunkte um sich für den Kauf eines Onlinekurses oder Gruppenprogramm zu entscheiden.

Erschwerend hinzu kommt, dass der Markt mit Onlineangeboten überfüllt ist.

Was ist also der größte Fehler den du beim Launchen machen kannst?

Du unterschätzt den Zeitaufwand und die Todo´s die auf dich zukommen.

Eine mangelnde oder fehlende Launch Planung fällt dir eher früher als später auf die Füße.

Daher lege großen Wert darauf, den Ablauf deines Launch frühzeitig zu planen!

Dabei ist es zu Beginn der Launchplanung erst mal nicht relevant in die Tiefe bzw. ins Detail zu gehen.

Der grobe Rahmen muss gesteckt sein und innerhalb der einzelnen Launch Phasen können die Steps noch genauer definiert werden.

In diesem Artikel erfährst du, wie du deinen Launch Plan erstellst, worauf du achten sollst und wie du bei der Launch Planung richtig und produktiv vorgehst.

#1 Definiere deine Launch Ziele (Qualitativ & Quantitativ)

Zu Beginn der Launchplanung ist es wichtig Ziele zu definieren! Dabei denken die meisten erst mal nur an monetäre Ziele – wie das Umsatzziel. Ist das bei dir auch so? 😉

Dabei können auch andere Ziele gesetzt werden. Zum Beispiel: mehr Follower, neue Newsletter Leser, mehr Traffic auf deinem Blog oder mehr Sichtbarkeit.

Gerade wenn du das erste Mal launchst ist es wichtig dir nicht zu utopische Ziele zu setzen – da es gerade beim ersten Launch vorkommen kann, dass das Umsatzziel unter den Erwartungen liegt.

Daher folgender Tipp: Überlege dir 3 Ziele. Eines, womit du „leben“ kannst (Worst Case Szenario). Eines, was wirklich toll wäre. Eines, was der absolut Wahnsinn ist (Was dich „ausflippen“ lassen würde 🎉)

#3 Die wichtigste Verkaufsphase, die viele vergessen…

…ist die Pre-Pre Launch Phase – diese Phase gehört noch in die Vorbereitungszeit!

Diese dient dazu deine Community vorzubereiten, sie aufzuwärmen, Vertrauen und eine Beziehung aufzubauen.

In dieser Phase kann sich noch nicht in eine Warteliste eingetragen werden.

Es geht allein um die Reichweite & den Vertrauensaufbau.

Für die Launch Vorbereitung solltest du etwa 4-8 Wochen einplanen.

Falls dich die einzelnen Phasen eines Launches genauer interessieren und wie sich auf den erfolgreichen Verkauf deines Onlinekurses auswirken können:

Lese dazu weiter „Um deinen Onlinekurs erfolgreich zu verkaufen braucht es diese Launch Phasen“

Die Pre-Pre Launch Phase darf auf keinen Fal vernachlässigt werden – und doch schenken dieser Phase die wenigsten Beachtung.

Kürzt du die wichtigen Launch Phasen – wird der Verkauf deines Online Kurses darunter leiden.

Was gehört alles in die Pre-Pre Launch Phase?

Es geht darum aufzuklären und Nähe zu deiner Zielgruppe zu erzeugen.

Was kann zu deinem Thema passieren? Was musst du deiner Zielgruppe klar machen? Kennen sie ihr Problem oder wie kannst du darauf aufmerksam machen, dass sie überhaupt eines haben?

Was löst die Probleme aus?

Du sorgst in dieser Phase dafür, dass sich deine Zielgruppe mit dem Thema beschäftigt und auseinander setzt. 

Du löst Glaubenssätze auf, du verteilst Mehrwert, du sorgst für Neugierde auf dein Thema.

Es geht in dieser Launch-Phase nicht darum zu verkaufen! Nur informieren & Neugierde erzeugen!

🧡 Du musst also vor dem eigentlichen Verkauf deines Online-Kurses, einen „Launch Zeitraum“ von mindestens 3-5 Monate einplanen!!

#4 So gehst du bei deiner „Umsatz“ Planung richtig vor

Ich hatte es oben schon kurz erwähnt, es muss nicht nur um ein monetäres Ziel gehen. Es ist aber auch davon abhängig ob du schon mal gelauncht hast.

Du hast noch nicht gelauncht? 

Steck deine Ziele nicht zu hoch. Gerade bei deinem ersten Launch geht es um mehr, als nur Umsatz.

Es geht nämlich darum, einmal den ganzen Prozess zu „durchleben“. Reicht die Zeitplanung der einzelnen Phasen, hast du die Technik im Griff, wie reagiert die Community auf deine Challenge oder das Webinar – das Feedback das du erhältst in der Zeit ist wirklich unbezahlbar.

Du hast schon gelauncht? 

Dann ist die Frage nach dem Umsatz natürlich von Bedeutung. Aber auch du solltest dir ein zusätzliches Ziel setzen. Zb. neue Follower, neue Newsletter Kontakte oder auch neue Blogposts.

#5 Zahlen Zahlen Zahlen – Definiere dein Umsatzziel

1. Welches Produkt willst du verkaufen?

Es gibt sehr viele digitale Produkte. Die gängigsten sind eBooks oder womöglich wie in dienem Fall, denkst du darüber nach einen Onlinekurs zu verkaufen.

Wichtig ist: Du musst in der Pre-Pre, und Pre-Launch Phase noch nichts konkretes Fertig haben.

ABER DAS KONZEPT MUSS STEHEN. 

Du musst genau wissen, welches Ergebnis deine Teilnehmerinnen nach dem Kurs erreicht haben. Welche Transformation du bietest.

Wie die Module, Kapitel usw. aussehen sollen. Du musst noch kein Video fertig haben oder noch keinen Text – aber es muss ganz klar sein was du in dem Onlinekurs vermitteln möchtest.

Warum das jetzt schon wichtig ist? Nur so bist du dir selbst darüber im Klaren, was du verkaufen möchtest.

Das hat Auswirkungen auf deine Kommunikation, deinen Content, die Salespage, deine Newsletter, deine Außenwahrnehmung und auf dein Selbstvertrauen!

2. Wieviel sollte das Produkt kosten?

Keine leichte Entscheidung. Auch das ist etwas, das von sehr vielen Faktoren abhängt.

Du solltest dir Fragen stellen wie:

• Handelt es sich um einen reinen Selbstlernkurs?
• Wird der Kurs von dir live begleitet in Gruppencalls oder in Form einer begleiteten Facebook Gruppe?
• Erreichst du Anfänger oder Fortgeschrittene? Welche Probleme löst du konkret?
• Lehrst du etwas in der Anwendung?
• Oder eher Richtung Persönlichkeitsentwicklung?
• Welche Zielgruppe erreichst du (B2C oder B2B – hier ist auch die Netto wichtig)?
• Entstehen dir während des Kurses weitere Kosten? Zoom Gebühren, Softwaregebühren usw.

Dann hängt auch davon ab, was du für weitere Ausgaben während des Launches hast? Wirst du Facebook- oder Google Ads schalten?

Holst du dir Unterstützung in Form von Freelancern oder VA´s – als Launch Begleitung?

Du siehst, dass es viele Überlegungen gibt die für den Preis deines Kurses ausschlaggebend sind.

3. Wie viele Kontakte sind notwendig um mein Umsatzziel zu erreichen?

Und nun kommen wir zu der spannendensten und wichtigsten Frage: Mit wie vielen Kontakten ist es mir möglich, mein Umsatzziel zu erreichen?

Dafür gibt es tatsächlich eine Formel

Benötigte Verkäufe x 100 / Conversion Rate

Was bedeuten diese Zahlen genau?

Benötige Verkäufe= Hier musst du dich fragen: „Wieviele Online-Kurse muss ich verkaufen um mein Umsatzziel zu erreichen?“

Conversion Rate = Das sind die Kontakte die zb direkt nach deinem Launchevent kaufen. Je nach Branche und je nach Launcherfahrung sind das 2-3%.

Ein Rechenbeispiel: 

Dein Kurs kostet 1.400,-€ und du hast dir als Umsatzziel für deinen nächsten Launch 10.000€ gesetzt.

Du müsstest deinen Kurs also mind. 7x verkaufen, damit du dieses Umsatziel erreichst.

Wieviele Kontakte brauchst du nun in deinem Launchevent? Wir gehen mal von einer Conversion von 2% aus

Richtig! 350 Kontakte! 

Und, hast du damit gerechnet oder hat dich das überrascht?

#6 Beachte: Nicht alle die sich anmelden sind live beim Launch Event dabei!

Nicht zu vergessen. Nur weil du mit 350 Kontakten für das Launch Event rechnest, bedeutet das nicht, dass auch alle 350 Kontakte live teilnehmen!

Auch hier gibt es eine Conversion Rate, wieviel Kontakte nach der Anmeldung tatsächlich Live im Launch Event dabei sein sollen. Es sind von den Anmeldung ausgehend ca. 30.40% die dann wirklich teilnehmen. Du benötigst also mind. 1000 Anmeldungen für dein Launch Event!

Verstehst du jetzt, warum es so eine lange Vorlaufzeit braucht?

Diese Zeit nutzt man um seine Launch Liste mit wertvollen Kontakten zu füllen. Selbst mit Ads lässt sich das nicht in 2-oder 3 Wochen aufholen.

Bedenke: Je weniger dein Onlinekurs kostet, umso mehr Kontakte brauchst du. Je höher dein Kurs kostet umso mehr Vertrauen & Aufklärungsarbeit benötigt es!

Nur weil der Kurs plötzlich mehr kostet – wird der Launch nicht einfacher.

Du hast schon gelauncht? Dann „Glückwunsch“ – dann kannst du auf deine Erfahrungswerte und vergangene Zahlen zurückblicken.

Ab sofort steht deiner erfolgreichen Launch Planung nichts mehr im Weg.

Ich hoffe, dass dir meine Tipps & Tricks wirklich weitergeholfen haben. Die Launch Planung sollte möglichst alle ihre notwendigen Phasen beinhalten.

Du siehst, dass ein Launch mal nicht so schnell aus der Hüfte „gezaubert“ werden kann. Und wirklich eine strategische & strukturierte Planung voraussetzt.

Du hast Fragen rund um den Verkauf deines Online Kurses, den Launch Phasen oder der für dich richtigen Launch Strategie?

Oder hast du einen Wunsch für einen nächsten Blogartikel? Dann freue ich mich von dir zu hören. Schreib mir gerne eine Nachricht per Mail an: hello@launchmanagerin.de