Wahrscheinlich bist du schon seit den letzten Wochen mit deinem Onlinekurs und anderen Vorbereitungen beschäftigt. Du saßt bis tief in die Nacht am Computer, hast Verabredungen mit Freunden abgesagt und du weißt bald nicht mehr, wo dir der Kopf steht.
Und jetzt kommt das, worauf du so lange hingearbeitet hast und was dir wahrscheinlich einen Wahnsinns-Stress macht: DER LAUNCH
Gruselig denkst du vielleicht, vor allem wenn es dein erster Launch ist.
Doch mache nicht den Fehler und fange erst nach Fertigstellung mit dem „Launchen“ an.
Denn nicht erst jetzt heißt es, heraus aus dem stillen Kämmerlein auf die Bühne der Sichtbarkeit.
In diesem Artikel habe ich dir 5 Schritte zusammengefasst, damit dein Launch zum Erfolg wird.
#1 Schritt: Fange frühzeitig an dich zu zeigen
Was ein Launch definitv nicht ist?
Die eine oder die 2 Wochen in der dein Onlinekurs verkauft wird! Vielmehr besteht ein Launch aus mehreren Phasen.
Die Vorbereitung spielt dabei eine große Rolle – die Pre-Pre Launch Phase. Denn hier geht es darum, dass du jetzt schon ein Problembewusstsein schaffst, Glaubensätze auflöst und Vertrauen aufbaust.
Um deine Kunden von deinem digitalen Produkt überzeugen zu können, musst du ihnen zeigen, wer du bist und was du kannst.
Du würdest ja auch keine Blackbox für teures Geld kaufen, obwohl es ja manchmal diese Wundertüten zu kaufen gibt, bei denen man nicht weiß was drin steckt. Vor allem Kinder fahren da voll drauf ab.
Wäre ein Überraschungskurs, bei dem niemand weiß was passiert nicht mal eine Idee wert? Spaß beiseite: Sei keine Wundertüte und zeig dich vor dem Launch deines Onlinekurses! Gewinne das Vertrauen deiner Kunden, denn nur wenn sie dir als Expertin vertrauen, buchen Sie bei dir.
Bau dir deinen Expertenstatus auf, nutze dabei deine Social-Media-Kanäle und auch deine Website. Halte Interviews & starte Kooperationen – suche dir starke Partner und vernetze dich mit anderen.
#2 Schritt: Baue deinen Launch strategisch auf mit Freebies, deiner Community, Facebook, LinkedIn & Co
Sei präsent auf all deinen Kanälen. Aber nicht wild durcheinander, sondern setze deinen Content strategisch ein! Auch der Launch Content will Wochen bis Monate im Voraus geplant sein!
Die Inhalte sollten aufeinander aufbauen. Beachte dabei die Content Säulen.
Durch deinen Blog, Podcasts, YouTube, Instagram, Facebook, oder andere Kanäle die du einsetzt bereitest du deine Community auf deinen Launch vor.
Setze in deine Insta-Bio unbedingt einen Link zu deiner Website bzw. zu deinem Produkt, da kann sich deine Zielgruppe ausführlicher informieren.
Je nach dem wie sichtbar du bist, wie groß deine Community ist und auch in welchem Preisgefüge sich dein Produkt befindet sind 2-3 Monate vor deinem Launch eine gute Zeit, um zu starten.
Zeig dich mit wertvollen und interessanten Inhalten, die für deine Kunden wirklich hilfreich sind. Mach sie neugierig auf mehr.
Sprich mit deinen Followern und beziehe sie sogar in die Produktentstehung mit ein.
Aus der Erfahrung heraus, ist es besonders wertvoll vor oder in der frühen Launch Phase (wenn dein Produkt noch in der Entstehung ist) eine Umfrage zu starten – um so die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu erfahren und mit in die Entstehung deines Kurses einfließen zu lassen.
So zeigst du, deinen Kunden, dass dein Produkt wirklich ihre Probleme löst und ihnen weiterhilft. Damit erhöhst du automatisch die Chance auf Umsatz.
Du suchst weitere Ideen, um Menschen neugierig auf mehr zu machen? Hier kommen sie..
Zum Beispiel eine kurze 15-minütige Gratisberatung. Dein Interessent lernt dich persönlich kennen und ist so viel empfänglicher. Nutze die Zeit um Glaubenssätze aufzulösen und wie du ihn bei seiner Problemlösung unterstützen kannst – zeige Ziele & Visionen auf.
Biete ihnen ein Freebie an. Passend zu deinem Thema in dem du schon ein erstes Problem deiner Zielgruppe löst. Welche Besonderheiten du bei einem Freebie beachten solltest und wie ein perfektes Freebie aussehen sollte – das erfährst du in meinem Artikel: 6 Merkmale für ein perfektes Freebie
In dem du eine Warteliste anbietest und mit extra Boni „lockst“ erhält dein Interessent einen höheren Stellenwert und kann von Frühbucher Boni profitieren. Das erhöht auch wiederum den Anreiz sich auf die Warteliste einzutragen.
#3 Schritt: Baue eine gute Beziehung auf
Ich habe es schon ein paar Mal erwähnt, aber du musst unbedingt eine vertrauensvolle Beziehung zu deinen Kunden aufbauen. Und weil das so wichtig ist, betone ich es hier nochmal in einem eigenen Abschnitt.
Ausnahmen bestätigen die Regel. Doch kommt es nicht selten vor, dass ein Interessent erst nach 5-6 Monaten bei dir kauft.
Je nachdem wie dringlich sein Problem ist und wie hochpreisig dein Produkt, sind einfach mehrere „Berührungspunkte“ von Nöten bis der Interessent wirklich zum Käufer wird.
In dieser Zeit musst du unbedingt positiv auf deine Leserschaft wirken. Du bist toll und du weißt, wovon du sprichst. Bucht man einen Onlinekurs oder ein Coaching mit dir, dann weiß man danach einfach mehr und hat Erfolg. Zeig das!
Setze auf Social Proof und führe zum Beispiel Interviews mit deinen KundInnen – wie konntest du zum Erfolg beitragen?
#4 Schritt: Planen, Planen, Planen
Dein Launch ist unterteilt in drei Phasen: Pre-Launch, Launch und Post-Launch. Für jede Launchphase hast du unterschiedliche Aufgaben zu erledigen.
Die Post-Launchphase ist bestimmt entspannender als die beiden vorherigen Phasen, aber das hast du dir dann auch echt verdient.
Mache dir vor deinem Produktlaunch einen festen Plan, mit allen Dingen die du tun willst. Dieser Fahrplan hilft dir wie bei einem Kochrezept jeden Schritt zu machen, ohne etwas zu vergessen.
Dazu gehören: Budget, Projekte, Meilensteine, Ideen und Themen für Social Media Posts, genug Kaffee und Kekse für den Endspurt und eventuell Leute für Interviews, die du dazu noch anfragen möchtest.
Lege eine feste Zeit, in der man deinen Onlinekurs kaufen kann. Ungefähr zwei-drei Wochen vorher musst du deinen kompletten Fokus auf die finale Vermarktung deines Kurs legen und überall präsent sein.
Mach bitte in dieser Zeit nichts anderes und verschiebe alle anderen Termine und Aufgaben. Auf deiner Landingpage muss es unbedingt übersichtlich sein. Beantworte alle relevanten Fragen zu deinem Produkt und achte darauf, dass du den Text deiner Zielgruppe anpasst.
Integriere am Ende deiner Landingpage einfach einen Bereich in dem du die wichtigsten Fragen nacheinander auflistest – der sogenannte FAQ Bereich.
Viele launchen ohne das Einhalten aller Launch-Phasen und das kann auf deine Kunden wirklich wie ein Überfall wirken so in der Art „Hallo hier bin ich, KAUF JETZT“.
In der Woche vor dem Launch ist wirklich viel zu tun. An diesen Tagen sollte alles vorgeplant sein und stehen. Das sollte in der letzten Woche geplant & finalisiert sein:
- Newsletter der Opencart Phase
- Inhalte SocialMedia, Blog, Podcast usw.
- Interviewpartner & Fragen
- Inhalte die strategisch auf einander aufbauen, nicht wild umher posten (sowohl im Newsletter & auf deinen Kanälen, sollte alles einer Strategie folgen)
- Plane Zeit ein um individuelle E-Mails zu beantworten
- Die ganze Launchtechnik – passt alles zu den Salespages, Zahlungsanbieter, E-Mail Marketing Tools usw.
Mach bitte an diesen Tagen nichts anderes, als dich mit den Endzügen des Launch zu beschäftigen – auf keinen Fall Kundenprojekte, oder private Termine einplanen die evtl. wichtige Zeit rauben könnten.
Kleiner Geheimtipp für eine besser Planung & Übersicht
Für die Planung deines Launches ist es wirklich hilfreich, mit Tools wie Asana oder Trello zu arbeiten.
Hast du dich damit vertraut gemacht, wirst du es lieben so zu arbeiten. Es gibt natürlich noch andere Planungs- und Organisationstools, probier dich da am besten aus. Das schöne ist, dass sie in der Basisversion fast alle kostenlos sind.
Ich bin ein Fan von Trello. In Asana lassen sich Deadlines besser festhalten. Gerade auch wenn man in einem Team zusammenarbeitet.
Meine Daumen sind gedrückt. Wichtig ist, nicht aufgeben. Du lernst mit jedem Launch dazu!
Ab sofort steht dem erfolgreichen Launch deines Online-Kurs nichts mehr im Weg.
Ich hoffe, dass dir meine Tipps & Tricks wirklich weitergeholfen haben. Du siehst, dass es kleine aber wirkungsvolle Möglichkeiten gibt, deinen Launch gut vorzubereiten.
Eine ordentliche Launch Planung bzw. Launch Strategie ist das A&O. Hältst du alle wichtigen Launch Phasen ein, ist das ein großer Garant für gute Umsätze.
Natürlich gehört auch ein gutes Produkt, eine warme und neugierige Zielgruppe und eine perfekte Positionierung dazu. Aber noch ist kein Meister vom Himmel gefallen.
Du hast Fragen? Schreib mir gerne eine Nachricht per Mail an: hello@launchmanagerin.de oder melde dich mit einer Nachricht bei mir auf Instagram auf @launchmanagerin
Du suchst die ultimative Abkürzung für deinen nächsten Launch?
Wenn du wissen möchtest wie man einen Launch strategisch plant, welche Technik du benötigst und welche Fehler du auf keinen Fall machen solltest, dann buche dir gerne bei mir dein kostenfreies Erstgespräch.
Ich freue mich auf dich.
