Alle sagen, du brauchst ein Freebie…

Doch ist das wirklich so? Ist das Freebie das Ende der Fahnensstange?

Es gibt eine Zutat, die so unfassbar wichtig ist und leider immer wieder fehlt.

Wovon ich spreche? Von E-Mails!

E-Mails, die deine neuen Kontakte in Empfang nehmen, Vertrauen aufbauen, weiterführende Informationen geben und am Ende deine Produkte verkaufen sollen.

Stell dir mal vor…

Du hast gerade ein geniales Freebie erstellt, um deine Newsletter-Liste wachsen zu lassen.

Die Eintragungen fliegen 🐦‍⬛ nur so herein, und du freust dich über die wachsende Liste von interessierten Abonnenten. Genau so soll es sein.

Aber wenn du keine weiteren E-Mails versendest, verschwendest du nicht nur wertvolle Potenziale, sondern verlierst auch Umsatz 🤑 und legst womöglich noch Geld drauf (denn du hast Arbeitszeit reingesteckt, in Technik-Tools investiert usw.).

In diesem Blogbeitrag zeigen wir dir, warum es essentiell ist, nach dem Versand deines Freebies eine durchdachte E-Mail-Willkommenssequenz aufzubauen und wie du damit deine Abonnenten zu treuen Kunden machen kannst, die immer wieder bei dir kaufen werden.

7+1 Gründe, warum du weitere E-Mails nach einem Freebie brauchst

Nachfolgend zeige ich dir 7 Gründe auf, warum du nach der Auslieferung eines Freebies weitere E-Mails versenden musst.

Also nicht nur sollst oder kannst! Wirklich MUSST! Da gibt es keine Widerrede 😉

Die negativen Auswirkungen, was passiert wenn du keine Mails versendest, habe ich dir ja schon oben kurz dargestellt.

Doch nun erfährst du was passiert, wenn du automatisiert E-Mails nach der Auslieferung eines Freebies versendest.

Und halte dich fest… 😉

Denn es gibt viel mehr als deinen Abonnenten „nur“ einen echten Mehrwert zu bieten und ganz nebenbei noch Umsatz zu generieren:

Pssst 🤫….hast du eine Idee welcher der +1 Grund sein könnte?

Nein?

Dann bleib dran, denn das ist tatsächlich der Wichtigste.

🔑#1 Du baust Vertrauen auf: Mit regelmäßigen, wertvollen E-Mails zeigst du deinen Abonnenten, dass du der Experte bist, dem sie vertrauen können. So fühlen sie sich sicherer, später bei dir zu kaufen.

🔑#2 Du steigerst deine Markenbekanntheit: Deine E-Mails halten dich im Gedächtnis deiner Abonnenten. So bist du die erste, an die sie denken, wenn sie Hilfe in deinem Bereich brauchen.

🔑#3 Du stärkst die Kundenbindung: Indem du wertvolle Inhalte und Ratschläge in deinen E-Mails anbietest, steigerst du die Zufriedenheit und Bindung 🎉 deiner Abonnenten. Sie bleiben nicht nur länger auf deiner Liste, sondern sind eher bereit in Zukunft zu investieren.

🔑#4 Du automatisierst deine Umsätze: 📈 Eine durchdachte E-Mail-Sequenz (SalesFunnel) ist wie ein 24/7 „Getränkeautomat“😉, der deine Abonnenten automatisch und zu jeder Tages- und Nachtzeit Schritt für Schritt zum Kauf führt – mehr Umsatz, weniger Stress!

🔑#5 Du lernst deine Zielgruppe besser kennen: Durch das Versenden weiterer E-Mails hast du die Möglichkeit, deine Abonnenten besser kennenzulernen und ihre Interessen und Bedürfnisse zu verstehen. So kannst du gezieltere und personalisierte Angebote erstellen, die auf die Bedürfnisse deiner Abonnenten zugeschnitten sin und ihre Kundenreise optimal gestalten.

🔑#6 Du förderst Feedback und Interaktion: Durch den Austausch mit deinen Abonnenten (ja, E-Mails sollten keine Einbahnstraße sein) erhältst du wertvolles Feedback und kannst ihre Fragen und Bedenken direkt adressieren. Das hilft dir, dein Angebot kontinuierlich zu verbessern und besser auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe einzugehen.

🔑 #7 Du nutzt Cross- und Upselling: Mit gut strukturierten E-Mails kannst du deinen Abonnenten weitere Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die sie interessieren könnten. So erschließt du zusätzliche Umsatzmöglichkeiten und erhöhst den Kundenwert. Mehr Verkäufe mit weniger Aufwand – klingt super, oder?

❗️🚨 most important Grund No.1: Das Launchen deiner digitalen Produkte oder Onlinekurse gelingt dir viel leichter durch E-Mail Marketing und mit einem Freebie als Einstieg!

Jeder im Online-Business strebt nach Leichtigkeit. Aber du machst es dir unnötig schwer, wenn du ohne eine E-Mail-Liste deine digitalen Produkte und Onlinekurse verkaufen möchtest.

Mit einer strategisch gut aufgebauten E-Mail-Liste erreichst du gezielt deine potenziellen Kunden und steigerst deine Umsätze und Conversionrate erheblich.

Wie baue ich eine E-Mail Willkommenssequenz als SalesFunnel für ein Freebie meines Newsletter auf?

Die nachfolgende E-Mail Sequenz soll dir als Impuls dienen, sie besteht aus 6 Freebie E-Mails, die nach der Eintragung für deinen Newsletter und als Dankeschön mit deinem Freebie startet.

Ich gebe dir Ideen an die 👋 Hand, die du in jeder der Mails umsetzen kannst.

Bitte beachte bei der Erstellung deiner E-Mails die nach deinem Freebie kommen unbedingt:

• Bleib authentisch. Lass dir nichts überstülpen. Auch keine E-Mail Vorlagen. Nur weil sie angeblich Conversion Optimiert sind, heißt es nicht, dass sie auch für deine Zielgruppe funktionieren. Nutze E-Mail Vorlagen immer als „Start- und Orientierungshilfe“, denn bevor du nichts schreibst, setze lieber fertige E-Mail Vorlagen ein, die dann aber…
• … in deinen eigenen Worten geschrieben sind. Nutzt du E-mail Vorlagen für deine Freebie Mails? Dann formuliere sie für deine E-Mails um. Jede Zielgruppe möchte anders angesprochen werden.
• Entscheide selbst wie umfangreich einzelne E-Mail Inhalte werden und wie lang eine Willkommensseqeunz sein sollte – sie kann von 3 Tage bis über 14, 30 oder noch länger dauern

Wichtig ist, dass du die E-Mails und Inhalte genau nach deiner Zielgruppe ausrichtest und unbedingt ausprobierst.

Ziel dieser E-Mail Sequenz:

Deine Newsletter – Leser bauen zu dir und deiner Expertise Vertrauen auf und dein Produkt soll am Ende des Freebies erworben werden.

📌 Je nachdem wie du die Kundenreise und Bedürfnisse deiner Kunden verstehst, kann auch schon direkt in der 2. Mail ein Produkt oder zb. die Warteliste für ein kommendes Produkt platziert werden. Taste dich hier nach und nach ran – ein zu frühes Platzieren kann unter umständen genauso schädlich für dich sein, wie ein zu spätes Platzieren deiner Produkte. 

Diese Technik Tools brauchst du für deinen Freebie Funnel & automatisierte Umsätze

1. E-Mail Marketing Tool „ActiveCampaign“ – Perfekt für automatisierte E-Mail-Sequenzen, die deine Kontakte automatisch betreuen.
2. Zahlungsanbieter „ThriveCart“ – Erstelle hochkonvertierende Verkaufsseiten und Sales Funnels, die auch noch gut aussehen.
3. Freebie Design – Canva – Designe ansprechende E-Mails und Freebies mit Leichtigkeit.
4. Erstelle authentische Countdowntimer mit Countdown Hero

Alle Tools wurden ausgiebig im Einsatz getestet und sind mehr als „Launch- und Funnel erprobt“ 😉

Folgende E-Mail Sequenz ist so aufgebaut, dass dein Leser zu Beginn jeden Tag eine Freebie Mail von dir erhält (das kannst du natürlich strecken) und entspricht somit einem klassischen Sales Funnel.

6 E-Mail Vorlagen für deine Freebie Willkommens Sequenz

#1 E- Mail – Begrüßung

Hier solltest du deine neuen Abonnenten deines Newsletters & Freebies Willkommen heißen, ihn darüber informieren was ihn in den nächsten Tagen erwartet und wie er das Optimum aus dem Freebie herausholen kann.

Teile mit, dass du ihn nun jeden Tag für XY Tage per Mail zu seinem XY Ziel begleitest.

Stelle auf jeden Fall das Ziel in Aussicht, dass mit Hilfe deines Freebies erreicht wird.

Als Abschluss deiner Nachricht, lade ihn zu deinen Social Media Kanälen, deiner Facebook Gruppe oder zu anderen anstehenden Aktionen (zb. die Warteliste für deinen nächsten Produktlaunch) ein.

#2 E-Mail – Vorstellung & 1. Aufgabe 

In der zweiten E-Mail stellst du dich vor. Wer bist du und warum bist du ein Experte auf deinem Gebiet.

In dieser E Mail stellst du deinen Freebie Abonnenten auch schon die erste Aufgabe, die in Verbindung mit dem Freebie steht.

Verbinde das direkt mit einem Beispiel aus deinem, oder dem Alltag eines Kunden. Durch das sog. Storytelling lässt sich eher eine Verbindung zu dem Thema aufnehmen und der Freebie-Leser kann sich besser mit der Situation oder der Aufgabe identifizieren.

Stelle in dieser E-Mail eine erste Rückfrage. Wie weit sie zb. schon mit dem Freebie sind und welche AHA Momente es für sie gab.

📌 Denk daran, ein Newsletter ist keine Einbahnstraße! Stelle immer wieder Rückfragen! 

#3 E-Mail – 2. Aufgabe

Die dritte Mail beinhaltet deine 2. Aufgabe, verbinde sie wieder wenn möglich mit einem Beispiel aus dem Alltag, oder aus der Praxis oder aus Situationen die du selbst oder deine Kunden erlebt haben.

Als kleinen Tipp, lass dir doch von deinen Lesern das Ergebnis der 2. Aufgabe zuschicken.

Auch hier schließt du wieder damit ab, was deinen Leser in der morgigen Mail zu erwarten hat und lade weiterhin zur Vernetzung über die Social Media Kanäle ein.

Weise deinen Newsletter-Abonnenten darauf hin, dass das für ihn sicherlich sehr anstrengend sein kann, sich mit deinen Fragen oder Themen auseinander zu setzen.

Daher motiviere ihn und teile ihm mit, dass es dir wichtig ist, dass er durch deine Unterstützung seinem Ziel näher kommt. Gib ihm weitere Empfehlungen oder Tipps mit, wie er dran bleiben kann.

#4 E-Mail und nächste Schritte

In dieser Freebie E-Mails solltest du direkt zu Beginn deinen Teilnehmer loben, dass er bis hier hin durchgehalten und vermutlich auch alle Aufgaben erledigt hat.

Sag ihm, dass diese Aufgaben wichtig sind um Ziel XY zu erreichen. Sprich bereits von anderen Kunden die Erfolge allein mit dem Freebie verzeichnet haben.

Die meisten Menschen zögern, wenn es darum geht nun eine Entscheidung für den weiteren Verlauf zu treffen.

Fasse daher noch mal die Kernprobleme zusammen.

Zähle die Punkte auf, in denen sich dein Leser auf jeden Fall wiederfinden wird z.B. „Hast du Angst vor….?“, „Denkst du….?“, „Hast du Fragen….?“

Und nun bietest du deine Lösung an – jetzt sprichst du davon, wie du deinem Leser helfen kannst und platzierst das erste Mal deinen Kurs oder deine Dienstleistung.

Verlinke auf die Landingpage, dass sich deine Abonnenten von deinem Kurs auch persönlich überzeugen können.

Mein Tipp No. 1: Zähle die Vorteile für den Teilnehmer auf

Mein Tipp No. 2: Platziere 4-5 Testimonials (bzw. Kundenstimmen). Social Proof weckt Vertrauen in deine Expertise.

Mein Tipp No. 3: Platziere nun deine Überraschung: Einen Gutschein, den der Leser auf die Buchung des Kurses anwenden kann.

Mein Tipp No. 4: Teste ob sich die Erwähnung des Preises in der E-Mail oder erst auf der Verkaufsseite auswirkt durch A/B Testing

#5 E-Mail – Produkt wurde nicht gekauft

Wenn das Produkt zuvor nicht gekauft wurde, kannst du mit Hilfe deines Autoresponders steuern, dass diese Leser noch mal eine „Erinnerungsmail“ erhalten.

In dieser Freebie Mail kannst du darauf eingehen, dass dein Leser einfach weiter so „vor sich hin wurschteln“ kann und dann nicht Ziel XY erreicht und was er alles verpassen würde – zeige hier unbedingt seinen zukünftigen Zustand auf (wo könnte er nach dem Kurs stehen)!

Erzähle von deinen Learnings, wieviel Zeit dir das alles gekostet hat und dass in dem Kurs oder deiner Dienstleistung das ganze Know-how jahrelanger Erfahrung von dir drin steckt.

Zeige auf, dass dein Newsletter Abnonnent mit deiner Unterstützung das ZIEL XY wesentlich schneller erreichen kann.

Mein Tipp No. 1: In dieser Freebie Mail platzierst du noch einmal 2-3 Testimonials.

Mein Tipp No. 2: Verlinke wieder auf die Landingpage direkt zum Kurs und erzähle von der Transformation – zeige ihm sein zukünftiges ICH auf!

Mein Tipp No. 3: Verzichte auf zu viele Hardfacts. Es interessiert nur, wie du ihm bei seinem Problem emotional weiterhelfen kannst.

#6-? E-Mail – Produkt wurde nicht gekauft

Je nach Zielgruppe kannst du auch noch weitere E-Mails versenden. Hier eignet sich besonders die Einwandbehandlung, FAQ´s, Erfolgsgeschichten u.v.m.

Tipp: Taste dich langsam heran, wann werden welche Links in den Freebie E-Mails geklickt. Wann gibt es vermehrt Abmeldungen. Reagiere unbedingt auf die Aktionen deiner Leser. 

📌 Manche brauchen einfach etwas länger, um sich für einen Kauf zu entscheiden und bei anderen wiederum muss man schon viel früher das entsprechende Produkt platzieren. 

Ein Freebie E-Mail Funnel ist kein statisches Konstrukt, das einmal erstellt und dann unverändert bleibt.

Vielmehr ist es ein dynamischer Prozess, der kontinuierlich überprüft, angepasst und optimiert werden sollte.

Wichtig ist aber, dass du nach dem Aufsetzen deiner E-Mail Willkommenssequenz diesen Aufbau weitestgehend ruhen lässt.

🚨 Fange nicht zu früh an, Änderungen in den Freebie Mails vorzunehmen, falls es gravierende Dinge sind wie schlechte Öffnungs oder Klickraten, dann muss natürlich sofort gehandelt werden.

👋 Ansonsten empfehle ich dir, diese Freebie E-Mail Sequenz für ca. 3-4 Wochen ruhen zu lassen oder bis ihn mindestens 150-200 Personen durchlaufen haben!

Deshalb solltest du in den ersten 3 Tagen, jeden Tag eine E-Mail schicken

Du denkst: „Oh mein Gott, so viele Mails, damit nerve ich doch bestimmt meine Leser?!“ 😱

Kennst du schon die 72-Stunden Regel? (Die eigentlich keine ist 😉)

Sie sagt aus, dass bei jedem Newsletter Abonnent das Interesse für dich und dein Angebot in den ersten 72 Stunden am höchsten ist.

Danach lässt die Aufmerksamkeit rapide ab.

Daher solltest du unbedingt in den ersten Tagen mit deinem Newsletter aktiver sein. Versorge neue Kontakte durch deinen Newsletter mit relevanten Informationen und Inhalten die für sie von Bedeutung sind.

🚨 Aus der Erfahrung heraus werden in den ersten 3 Tagen oder nach den ersten 3 Mails (die nach 3 max. 4 Tagen versendet wurden) die meisten Umsätze generiert!

Denn gerade die Tage nach der Anmeldung zu deinem Newsletter bzw. deinem Freebie sind die, an denen dein neuer Abonnent am aktivsten ist.

Er hat sich ja bewusst für dich bzw. dein Freebie entschieden, da er glaubt, von dir sein dringendstes Problem gelöst zu bekommen.

Wie oben schon kurz erwähnt, wenn du dich intensiv mit den Bedürfnissen und der Kundenreise deiner Zielgruppe auseinander gesetzt hast, kannst du auch direkt in der 2. E-Mail deines Freebie ein Produkt zum Kauf platzieren.

Ein Freebie Funnel ist nicht das Ende

Wurde trotz aller Bemühungen deinerseits nicht das beworbene Produkt gekauft ist das nicht schlimm.

👋 Du weißt sicherlich, dass eine Conversionrate von 2-10% normal ist. Achte daher auf deine Kennzahlen und entscheide hier nicht nach Bauchgefühl.

Manche Menschen brauchen einfach länger bis sie sich für einen Kauf entscheiden und was du auch nicht vergessen darfst, ein Freebie füllt deine Liste mit frischen Kontakten die spätestens bei deinem nächsten Live-Launch einzahlen.

📌 Achte nach deinem nächsten Launch einmal auf die Kombination der Kontakte die sich dein Freebie geholt und dann auch direkt dein Produkt aus dem Live-Launch geholt haben 😉 – du wirst überrascht sein, wie viele das sind. 

Fazit: Strategisches Freebie + E-Mail Sequenz = mehr Umsatz 💰

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein strategisch durchdachter Freebie E-Mail Funnel…

…entscheidend für deine Umsatzsteigerung und die Bindung deiner Abonnenten ist.

Durch das Anbieten eines strategischen Freebies ziehst du nicht nur die richtigen Menschen an (du willst ja schließlich nicht mit jedem arbeiten 😉), sondern schaffst die Grundlage für eine langfristige Beziehung und erfolgreiche Launches.

Das Versenden von weiteren E-Mails nach dem Freebie ermöglicht es dir, das Vertrauen deiner Abonnenten aufzubauen, deinen Expertenstatus zu steigern und letztendlich mehr Umsatz zu generieren.

❌ Ein Freebie allein reicht jedoch nicht aus, um den maximalen Nutzen aus deinen Abonnenten zu ziehen.

Deshalb ist es wichtig, dass du einen strategischen E-Mail 💌 Funnel entwickelst, der auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe eingeht und sie auf ihrer Reise unterstützt. 

Deine Kunden haben ein Problem, von dem sie sich erhoffen, dass du ihnen dabei helfen kannst. Platziere also strategisch sinnvolle Produkte in dem Freebie Funnel, die ihn bei der Transformation vom Problem zu Wunschzustand helfen. 

Vergiss nicht, dass ein erfolgreicher Freebie E-Mail Funnel ein dynamischer Prozess ist, der ständiger Überprüfung, Anpassung und Optimierung bedarf.

Freebies vs. Miniprodukte – was passt besser zu dir?

Aktuell gibt es viele Diskussionen darüber, ob Miniprodukte oder Freebies die bessere Wahl sind, um Kontakte zu gewinnen, Umsätze zu steigern, den Kundenwert zu erhöhen und Vertrauen aufzubauen.

Doch lass uns eines klarstellen: Beide Strategien haben ihre eigenen Vor- und Nachteile.

👉🏻 Freebies sind großartig, um kostengünstig eine E-Mail-Liste aufzubauen. 

👉🏻 Miniprodukte hingegen füllen die E-Mail Liste mit qualitativ hochwertigen Kontakten – schließlich haben sie bei dir schon einmal den Geldbeutel gezückt…der Übergang ist fließender.

In diesem Artikel gehen wir detailliert auf die Unterschiede ein und zeigen dir, wann welche Strategie am besten geeignet ist.